berita

Larangan rokok elektrik “rasa buah” merupakan puncak gunung es bagi legalisasi dan standardisasi industri.

Sejak lama, rasa telah menjadi tambang emas rokok elektronik.Pangsa pasar produk penyedap rasa hampir 90%.Saat ini terdapat sekitar 16000 jenis produk rokok elektronik yang beredar di pasaran, antara lain rasa buah, rasa permen, aneka rasa makanan penutup, dll.

Hari ini, rokok elektrik Tiongkok secara resmi akan mengucapkan selamat tinggal pada era rasa.Badan monopoli tembakau negara telah mengeluarkan standar nasional untuk rokok elektronik dan peraturan penyelenggaraan rokok elektronik, yang menetapkan bahwa dilarang menjual rokok elektronik dengan rasa selain rasa tembakau dan rokok elektronik yang dapat menambahkan aerosol dengan sendirinya.

Meskipun negara telah memperpanjang masa transisi selama lima bulan untuk penerapan peraturan baru ini, kehidupan produsen tembakau dan minyak, merek dan pengecer akan berada dalam kondisi subversif.

1. Kegagalan rasa, merek masih perlu mencari diferensiasi

2. Undang-undang dan peraturan menyusut, dan rantai industri perlu dibangun kembali

3. Kebijakan yang pertama, kesehatan yang baik atau tujuan terbaik untuk rokok elektronik

Peraturan baru telah mematahkan impian banyak orang yang menggunakan perangkat elektronik dan perokok.Bahan penyedap rokok elektrik termasuk ekstrak plum, minyak mawar, minyak lemon wangi, minyak jeruk, minyak jeruk manis dan bahan-bahan utama lainnya dilarang untuk ditambahkan.

Setelah rokok elektrik menghilangkan lapisan ajaibnya, bagaimana inovasi diferensiasi akan diselesaikan, apakah konsumen akan membayarnya, dan apakah mode pengoperasian aslinya akan diterapkan?Hal inilah yang menjadi kekhawatiran para produsen di rantai produksi dan pemasaran rokok elektrik hulu, menengah, dan hilir.

Bagaimana mempersiapkan diri menghadapi peraturan nasional yang baru?Masih banyak hal yang harus dilakukan oleh dunia usaha.

Kegagalan rasa, merek masih perlu mencari diferensiasi

Di masa lalu, sekitar 6 ton jus semangka, jus anggur, dan mentol diangkut ke pabrik rokok elektronik dan minyak di Shajing setiap bulan.Setelah pencampuran, pencampuran dan pengujian oleh bumbu, bahan baku dituangkan ke dalam tong plastik food grade 5-50kg dan diangkut dengan truk.

Bumbu-bumbu ini merangsang selera konsumen, dan juga merangsang pasar rokok elektronik.Dari tahun 2017 hingga 2021, tingkat pertumbuhan gabungan skala pasar domestik industri rokok elektrik Tiongkok adalah sebesar 37,9%.Diperkirakan tingkat pertumbuhan tahun-ke-tahun pada tahun 2022 akan menjadi 76,0%, dan skala pasar akan mencapai 25,52 miliar yuan.

Di saat segalanya sedang booming, peraturan baru yang dikeluarkan negara memberikan pukulan telak bagi pasar.Pada tanggal 11 Maret, ketika peraturan baru dikeluarkan, teknologi fogcore merilis laporan keuangan yang cemerlang tahun lalu: pendapatan bersih perusahaan pada tahun 2021 adalah 8,521 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 123,1%.Namun, hasil bagus ini terhenti karena adanya peraturan baru.Pada hari yang sama, harga saham teknologi fogcore turun sekitar 36%, mencapai titik terendah baru dalam pencatatan saham.

Produsen rokok elektronik sadar bahwa penghapusan rokok beraroma mungkin merupakan pukulan yang luas dan fatal bagi industri ini.

Rokok elektrik, yang pernah menyapu pasar dengan konsep “artefak berhenti merokok”, “tidak berbahaya bagi kesehatan”, “kepribadian fesyen”, dan “banyak selera”, akan kehilangan beberapa perbedaan intinya dengan tembakau biasa setelah kehilangan daya saing inti dari rokok elektrik. “rasa” dan nilai jual “kepribadian”, dan mode perluasan yang mengandalkan rasa tidak akan berhasil lagi.

Pembatasan rasa membuat pembaruan produk tidak diperlukan.Hal ini terlihat dari sebelumnya dilarangnya rokok elektrik rasa di pasar Amerika.Pada bulan April 2020, FDA AS mengusulkan untuk mengendalikan rokok elektrik beraroma, hanya mempertahankan rasa tembakau dan rasa mint.Menurut data kuartal pertama tahun 2022, penjualan rokok elektrik di pasar AS telah tumbuh dengan tingkat pertumbuhan sebesar 31,7% selama tiga bulan berturut-turut, namun merek tersebut hanya melakukan sedikit tindakan dalam memperbarui produk.

Jalan pembaruan produk menjadi tidak dapat dilalui, sehingga hampir menghalangi diferensiasi produsen rokok elektronik.Hal ini dikarenakan tidak adanya hambatan teknis yang tinggi dalam industri rokok elektrik, dan logika persaingan bergantung pada inovasi selera.Ketika diferensiasi rasa tidak lagi signifikan, produsen rokok elektrik harus kembali mencari nilai jual agar bisa memenangkan persaingan pangsa rokok elektrik yang semakin homogen.

Kegagalan rasa tentunya akan membuat merek rokok elektrik memasuki masa kebingungan dalam perkembangannya.Selanjutnya, siapa pun yang dapat memimpin dalam menguasai kata sandi kompetisi yang berbeda dapat bertahan dalam permainan yang berfokus pada kepala ini.

Melalui ilmu pengetahuan dan teknologi atau teknologi memungkinkan diferensiasi menjadi agenda.Pada tahun 2017, teknologi Kerui mulai bekerja sama dengan Juul labs, sebuah merek rokok elektronik, untuk secara eksklusif memasok peralatan perakitan kotak kartrid rokok elektronik.Pilihan oligarki rokok elektronik di luar negeri telah memberikan pengalaman yang layak bagi merek Tiongkok.

Teknologi Kerui menyediakan peralatan perakitan otomatis berkecepatan tinggi untuk memanaskan tembakau yang dibakar tidak sempurna.Saat ini, ia telah bekerja sama dengan tembakau Tiongkok dalam banyak proyek, memberikan ide untuk bidang inovasi rokok elektronik di Tiongkok.Yueke memenangkan rokok elektrik khusus dan inovatif pertama di Provinsi Guangdong, tetapi ia memenangkan perusahaan teknologi tinggi nasional pertama di bidang rokok elektrik di Beijing dan bergabung ke dalam program obor Kementerian Sains dan Teknologi.Xiwu telah mengembangkan teknologi nikotin y eksklusif khusus untuk produk rasa tembakau.

Teknologi telah menjadi arah utama bagi produsen rokok elektronik untuk berinovasi, meningkatkan, dan menciptakan perbedaan pada langkah selanjutnya.

Undang-undang dan peraturan menyusut, dan rantai industri perlu dibangun kembali

Mendekati hari penerapan peraturan baru ini, industri telah memasuki masa transisi yang sibuk: rokok elektrik rasa buah telah dihentikan, pasar sedang dalam tahap kliring dan pembuangan inventaris, dan konsumen memasuki mode persediaan. dengan kecepatan puluhan kotak.Rantai industri yang semula dibangun oleh pabrik, merek, dan ritel rokok telah terputus dan perlu dibangun keseimbangan baru.

Sebagai jantung manufaktur, Tiongkok memasok 90% produk rokok elektronik kepada perokok di seluruh dunia setiap tahunnya.Produsen minyak tembakau di industri hulu rokok elektrik rata-rata mampu menjual sekitar 15 ton minyak tembakau per bulan.Karena banyaknya bisnis di luar negeri, pabrik-pabrik tembakau dan minyak Tiongkok telah lama belajar untuk melakukan evakuasi dari negara yang hukum dan peraturannya menyusut dan mengalihkan kekuatan militer ke negara yang kebijakannya longgar.

Sekalipun ada bisnis di luar negeri dengan proporsi yang tinggi, peraturan baru rokok elektrik Tiongkok masih berdampak besar pada produsen tersebut.Volume penjualan bulanan minyak rokok turun tajam menjadi 5 ton, dan volume usaha dalam negeri turun 70%.

Untungnya, pabrik minyak dan tembakau telah mengalami dikeluarkannya peraturan baru di Amerika Serikat dan dapat menyesuaikan jalur produksinya sesegera mungkin untuk memastikan pasokan tidak terganggu.Volume penjualan rokok elektrik penggantian kartrid di Amerika Serikat meningkat dari 22,8% menjadi 37,1%, dan sebagian besar pemasoknya berasal dari Tiongkok, yang menunjukkan bahwa produk utama di industri kelas atas memiliki ketangguhan yang kuat dan penyesuaian yang cepat. memberikan jaminan kuat bagi kelancaran transisi pasar Tiongkok setelah peraturan baru.

Produsen minyak asap yang telah mencoba air terlebih dahulu mengetahui seperti apa seharusnya rokok elektrik rasa “tembakau” dan bagaimana cara memproduksinya.Misalnya, fanhuo Technology Co., Ltd. memiliki hingga 250 rasa yang memenuhi persyaratan FDA, termasuk minyak tembakau Yuxi dan Huanghelou, yang merupakan rasa klasik tembakau Tiongkok.Ini adalah pemasok hampir 1/5 merek rokok elektronik dunia.

Pabrik tembakau dan minyak yang bersaing dengan negara lain di seberang sungai memberikan jaminan awal bagi peningkatan rantai industri.

Dibandingkan dengan peran utama reformasi produksi pabrik tembakau dan minyak, dampak peraturan baru terhadap sisi merek bisa dikatakan traumatis.

Pertama-tama, dibandingkan dengan pabrik tembakau dan minyak yang telah berdiri selama lebih dari 10 tahun dan memiliki akumulasi industri yang relatif dalam, sebagian besar merek rokok elektrik yang aktif di pasar saat ini didirikan sekitar tahun 2017.

Mereka memasuki pasar selama periode tuyere dan masih mempertahankan mode operasi start-up, mengandalkan lalu lintas untuk mendapatkan pelanggan dan prospek pasar untuk pembiayaan.Kini, negara sudah jelas menunjukkan sikap menjernihkan arus.Kecil kemungkinannya bahwa modal akan bermurah hati kepada pasar seperti di masa lalu.Pembatasan pemasaran setelah kliring juga akan menghambat akuisisi pelanggan.

Kedua, peraturan baru secara permanen membatalkan mode toko.“Langkah-langkah pengelolaan rokok elektronik” menyatakan bahwa perusahaan atau individu di bagian penjualan harus memenuhi syarat untuk terlibat dalam bisnis ritel rokok elektronik.Sejauh ini, pembukaan merek rokok elektrik secara offline bukanlah sebuah ekspansi alami dalam proses pengembangan merek, melainkan sebuah kelangsungan hidup yang sulit di bawah pengawasan kebijakan.

Negara jelas menunjukkan sikap membersihkan arus, yang bukan merupakan kabar baik bagi merek-merek rokok elektrik yang telah menerima beberapa putaran pembiayaan pada tahun-tahun sebelumnya.Hilangnya modal hot money dan lalu lintas offline merupakan satu langkah lebih jauh dari tujuan strategis jangka panjang “pasar besar, perusahaan besar, dan merek besar”.Penurunan penjualan yang disebabkan oleh pembatasan rasa juga akan mempersulit pengoperasian jangka pendeknya.

Bagi merek rokok elektrik skala kecil, munculnya peraturan baru merupakan sebuah peluang sekaligus tantangan.Pelaku ritel rokok elektrik tidak diperbolehkan mendirikan toko merek, hanya toko koleksi yang boleh dibuka, dan operasi eksklusif dilarang, sehingga merek kecil yang sebelumnya tidak dapat membuka toko offline memiliki kesempatan untuk menetap secara offline.

Namun pengetatan pengawasan juga berarti tantangan yang semakin berat.Merek-merek kecil mungkin mengalami gangguan arus kas dan bangkrut sepenuhnya dalam dampak ini, dan pangsa pasar mungkin terus terkonsentrasi di kepala.

Kebijakan pertama, kesehatan yang baik atau tujuan terbaik untuk rokok elektronik

Kembali ke aturan baru, kita perlu mengetahui arah pengawasan dan memperjelas tujuan pengawasan.

Pembatasan rasa dalam pemberian rokok elektronik bertujuan untuk mengurangi daya tarik tembakau baru di kalangan generasi muda dan risiko aerosol yang tidak diketahui ke tubuh manusia.Pengawasan yang lebih ketat bukan berarti pasar menyusut.Sebaliknya, rokok elektrik hanya dapat dimanfaatkan oleh sumber daya kebijakan jika dapat meningkatkan kesehatan.

Peraturan baru ini menunjukkan bahwa pengawasan terhadap industri rokok elektrik Tiongkok telah diperketat lagi, dan industri tersebut semakin berkembang menuju standardisasi.Desain tingkat atas dan aturan tingkat bawah mencerminkan satu sama lain, dan bersama-sama merencanakan jalur pengembangan yang layak untuk rokok elektrik yang telah mengalami kesulitan jangka pendek dan pengembangan berkelanjutan dalam jangka panjang.Pada awal tahun 2016, beberapa produsen minyak tembakau terkemuka di Shenzhen memprakarsai dan berpartisipasi dalam perumusan standar teknis umum pertama Tiongkok untuk produk cairan kimia asap elektronik, serta menetapkan indikator sensorik dan fisikokimia untuk bahan baku minyak tembakau.Ini adalah kebijaksanaan dan tekad perusahaan, yang mencerminkan jalur pengembangan standar rokok elektrik yang tak terelakkan.

Setelah peraturan baru ini diberlakukan, interaksi serupa akan semakin mendalam antara kebijakan dan perusahaan: perusahaan memberikan pendapat untuk rancangan peraturan, dan peraturan menciptakan lingkungan persaingan yang ramah.

Pada saat yang sama, industri ini telah lama menyadari adanya kontak positif yang tak terelakkan antara rokok elektrik dan kesehatan masyarakat di masa depan.

Pada tahun 2021, Forum KTT Industri Rokok Elektrik Internasional menekankan bahwa produk fisioterapi kesehatan yang mengambil contoh atomisasi herbal dapat menjadi sirkuit baru bagi rokok elektrik.Kombinasi rokok elektrik dan kesehatan yang baik telah menjadi arah pembangunan yang memungkinkan.Jika pelaku industri ingin memperdalam bisnisnya, mereka harus mengikuti arus utama pembangunan berkelanjutan.

Dalam beberapa tahun terakhir, merek rokok elektrik telah meluncurkan produk atomisasi herbal tanpa nikotin.Bentuk tongkat atomisasi herbal mirip dengan rokok elektronik.Bahan baku selongsong rokok menggunakan jamu Tiongkok, terutama berfokus pada konsep “pengobatan tradisional Tiongkok”.

Misalnya saja laimi, merek rokok elektronik di bawah naungan grup wuyeshen, yang meluncurkan produk atomisasi herbal dengan bahan baku seperti pangdahai yang konon memiliki efek melembapkan tenggorokan.Yueke juga meluncurkan produk “vegetation Valley”, dengan klaim bahwa produk tersebut menggunakan bahan baku tumbuh-tumbuhan tradisional dan tidak mengandung nikotin.

Regulasi tidak dapat dicapai dalam satu langkah, dan tidak semua bisnis dapat secara sadar mematuhi peraturan dan regulasi.Namun, semakin banyak standar industri yang terstandarisasi, yang semakin sejalan dengan arah pembangunan yang sehat, bukan hanya merupakan hasil dari penegakan kebijakan, namun juga merupakan jalur yang tak terelakkan bagi pengembangan industri yang profesional dan halus secara berkelanjutan.

Larangan rokok elektrik “rasa buah” merupakan puncak gunung es bagi legalisasi dan standardisasi industri.

Bagi perusahaan-perusahaan yang memiliki teknologi dan kekuatan merek yang nyata, peraturan rokok elektrik yang baru telah membuka peluang baru bagi industri-industri, mendorong perusahaan-perusahaan terkemuka untuk bergerak maju ke arah peningkatan kekuatan teknis dan tata letak produk mereka.