Новости

Запрет электронных сигарет с «фруктовым вкусом» — это верхушка айсберга легализации и стандартизации отрасли.

В течение долгого времени вкус был золотой жилой электронных сигарет.Доля рынка ароматизаторов составляет около 90%.В настоящее время на рынке представлено около 16000 видов электронных сигарет, включая фруктовые ароматизаторы, конфетные ароматизаторы, различные десертные ароматизаторы и т. д.

Сегодня электронные сигареты Китая официально попрощаются с эпохой вкусов.Администрация государственной табачной монополии издала национальный стандарт на электронные сигареты и меры по управлению электронными сигаретами, которые предусматривают, что запрещается продавать ароматизированные электронные сигареты, отличные от табачного ароматизатора, а также электронные сигареты, в которые сами могут добавляться аэрозоли.

Хотя штат продлил переходный период на пять месяцев для реализации новых правил, жизнь производителей табачных изделий и масел, брендов и розничных продавцов будет подрывной.

1. Неудача во вкусе, бренду все еще нужно искать дифференциацию

2. Законы и правила сокращаются, и производственную цепочку необходимо перестраивать.

3. Политика прежде всего, хорошее здоровье или лучшее место для электронных сигарет

Новые правила разрушили мечты бесчисленного количества любителей электронных сигарет и курильщиков.Запрещается добавлять в электронные сигареты ароматизаторы, включая экстракт сливы, розовое масло, ароматное лимонное масло, апельсиновое масло, масло сладкого апельсина и другие основные ингредиенты.

После того, как электронная сигарета снимет свою волшебную глазурь, как будет завершена инновация дифференциации, будут ли потребители платить за нее и вступит ли в силу первоначальный режим работы?Это беспокоит производителей в восходящих, средних и последующих цепочках производства и сбыта электронных сигарет.

Как подготовиться к подключению к новым национальным правилам?Бизнесу еще многое предстоит сделать.

Неудача вкуса, бренду все еще нужно искать дифференциацию

Раньше каждый месяц на завод по производству электронных сигарет и масел в Шацзине доставлялось около 6 тонн арбузного, виноградного сока и ментола.После купажирования, смешивания и тестирования приправой сырье разливали в пищевые пластиковые бочки по 5-50 кг и вывозили грузовиками.

Эти приправы стимулируют вкусовые рецепторы потребителей, а также стимулируют рынок ароматизированных электронных сигарет.С 2017 по 2021 год совокупный темп роста внутреннего рынка индустрии электронных сигарет в Китае составил 37,9%.Предполагается, что годовой темп роста в 2022 году составит 76,0%, а масштаб рынка достигнет 25,52 млрд юаней.

В то время, когда все было на подъеме, новые правила, изданные государством, нанесли тяжелый удар по рынку.11 марта, когда были изданы новые правила, компания Fogcore Technology опубликовала блестящий финансовый отчет за прошлый год: чистая выручка компании в 2021 году составила 8,521 млрд юаней, что на 123,1% больше, чем в прошлом году.Однако этот хороший результат был полностью побит волнами новых правил.В тот же день цена акций Fogcore Technology упала примерно на 36%, достигнув нового минимума в листинге.

Производители электронных сигарет осознают, что отказ от ароматизированных сигарет может стать масштабным и смертельным ударом по отрасли.

Электронные сигареты, которые когда-то заполонили рынок концепциями «артефакт отказа от курения», «безвредность для здоровья», «модная индивидуальность» и «многочисленные вкусы», потеряют некоторые из своих основных отличий от обычного табака, потеряв основную конкурентоспособность. «вкус» и «личность», а также способ расширения, основанный на вкусе, больше не будут работать.

Ограничение вкуса делает обновление продукта ненужным.Это видно из ранее введенного запрета на ароматизированные электронные сигареты на рынке США.В апреле 2020 года FDA США предложило контролировать ароматизированные электронные сигареты, сохраняя только табачный и мятный вкус.По данным первого квартала 2022 года, продажи электронных сигарет на рынке США выросли темпами роста на 31,7% уже три месяца подряд, однако бренд мало что предпринимал по обновлению продукта.

Дорога обновления продукции стала непроходимой, что практически заблокировало дифференциацию производителей электронных сигарет.Это связано с тем, что в индустрии электронных сигарет нет высоких технических барьеров, а логика конкуренции зависит от новаторства вкусов.Когда вкусовая дифференциация перестает быть значительной, производителям электронных сигарет приходится снова искать точки продаж, чтобы победить во все более однородной конкуренции по доле электронных сигарет.

Отсутствие вкуса наверняка приведет к тому, что бренд электронных сигарет вступит в запутанный период развития.Далее, тот, кто сможет взять на себя инициативу в освоении пароля дифференцированной конкуренции, сможет выжить в этой игре, сосредоточившись на голове.

На повестку дня ставится наука и техника или технологии, обеспечивающие дифференциацию.В 2017 году компания Kerui technology начала сотрудничать с брендом электронных сигарет Juul labs, занимаясь эксклюзивными поставками оборудования для сборки гильз для электронных сигарет.Выбор зарубежных олигархов, занимающихся электронными сигаретами, предоставил китайским брендам полезный опыт.

Технология Kerui предусматривает высокоскоростное автоматическое сборочное оборудование для нагрева не полностью сгоревшего табака.В настоящее время компания сотрудничает с табачной компанией China по многим проектам, предоставляя идеи для инновационной области электронных сигарет в Китае.Yueke выиграла первую специализированную и инновационную электронную сигарету в провинции Гуандун, но выиграла первое национальное высокотехнологичное предприятие в области электронных сигарет в Пекине и присоединилась к программе Министерства науки и технологий.Компания Xiwu разработала эксклюзивную никотиновую технологию специально для продуктов с табачным вкусом.

Технологии стали основным направлением для производителей электронных сигарет, направленным на инновации, модернизацию и создание различий на следующем этапе.

Законы и правила сокращаются, а производственную цепочку необходимо перестраивать

С приближением дня вступления в силу новых правил отрасль вступила в напряженный переходный период: выпуск электронных сигарет с фруктовым вкусом прекращен, рынок находится в стадии очистки и сброса запасов, а потребители переходят в режим пополнения запасов. со скоростью десятков коробок.Первоначальная производственная цепочка, построенная на сигаретной фабрике, бренде и розничной торговле, разрушена, и необходимо построить новый баланс.

Будучи центром производства, Китай ежегодно поставляет 90% электронных сигарет курильщикам во всем мире.Производители табачного масла, работающие в сфере производства электронных сигарет, могут продавать в среднем около 15 тонн табачного масла в месяц.Из-за большого количества зарубежных предприятий китайские табачные и нефтяные фабрики уже давно научились эвакуироваться из мест, где законы и правила сжимаются, и переносить военную мощь туда, где политика слаба.

Даже если есть зарубежные предприятия с высокой долей, новые правила Китая в отношении электронных сигарет по-прежнему оказывают большое влияние на этих производителей.Ежемесячный объем продаж сигаретного масла резко упал до 5 тонн, а объем внутреннего бизнеса сократился на 70%.

К счастью, нефтяные и табачные фабрики пережили введение новых правил в Соединенных Штатах и ​​могут как можно скорее скорректировать свои производственные линии, чтобы обеспечить бесперебойные поставки.Объем продаж электронных сигарет со сменными картриджами в США вырос с 22,8% до 37,1%, при этом большинство поставщиков прибыли из Китая, что показывает, что основные продукты в верхних сегментах отрасли обладают высокой прочностью и быстрой регулировкой. обеспечивая надежную гарантию плавного перехода рынка Китая после принятия новых правил.

Производители дымового масла, заранее попробовавшие воду, знают, какими должны быть электронные сигареты со вкусом «табака» и как их производить.Например, Fanhuo Technology Co., Ltd. предлагает до 250 вкусов, соответствующих требованиям FDA, включая табачное масло Yuxi и Huanghelou, которые являются классическими вкусами китайского табака.Это поставщик почти 1/5 мировых брендов электронных сигарет.

Табачные и нефтяные фабрики, которые чувствуют камни других стран за рекой, дают первоначальную гарантию модернизации производственной цепочки.

По сравнению с ведущей ролью производственной реформы табачно-масляного завода, влияние новых правил на бренд можно назвать травматичным.

Прежде всего, по сравнению с табачными и масличными заводами, которые были созданы более 10 лет назад и имеют относительно глубокие отраслевые накопления, большинство активных брендов электронных сигарет на текущем рынке были созданы примерно в 2017 году.

Они вышли на рынок в период фурм и по-прежнему поддерживали режим работы стартапов, полагаясь на трафик для привлечения клиентов и рыночные перспективы для финансирования.Теперь государство ясно продемонстрировало стремление очистить поток.Маловероятно, что капитал будет щедрым по отношению к рынку, как это было в прошлом.Ограничение маркетинга после клиринга также будет препятствовать привлечению клиентов.

Во-вторых, новые правила навсегда отменяют режим магазина.«Меры управления электронными сигаретами» гласят, что предприятия или частные лица, занимающиеся продажами, должны иметь квалификацию для участия в розничном бизнесе электронных сигарет.На данный момент открытие брендов электронных сигарет в автономном режиме — это не естественное расширение процесса развития бренда, а трудная задача выживания под надзором политики.

Государство ясно демонстрирует стремление очистить поток, что не является хорошей новостью для ведущих брендов электронных сигарет, которые получили несколько раундов финансирования в предыдущие годы.Потеря капитала, горячих денег и оффлайн-трафика — это шаг дальше от долгосрочной стратегической цели «большого рынка, большого предприятия и большого бренда».Снижение продаж, вызванное вкусовыми ограничениями, также осложнит их краткосрочную работу.

Для небольших брендов электронных сигарет появление новых правил является одновременно возможностью и проблемой.Розничной торговле электронными сигаретами не разрешается открывать фирменные магазины, могут быть открыты только коллекционные магазины, а эксклюзивная деятельность запрещена, так что небольшие бренды, которые раньше не могли открыть свои собственные офлайн-магазины, имели возможность обосноваться в оффлайне.

Однако ужесточение надзора также означает усиление проблем.В этом раунде воздействия мелкие бренды могут нарушить свой денежный поток и полностью обанкротиться, а доля рынка может продолжать концентрироваться на голове.

Политика прежде всего, хорошее здоровье или лучшее место для электронных сигарет

Чтобы вернуться к новым правилам, нам необходимо выяснить направление надзора и уточнить цель надзора.

Ограничение вкуса в мерах по употреблению электронных сигарет призвано снизить привлекательность нового табака для молодежи и риск попадания неизвестных аэрозолей в организм человека.Ужесточение надзора не означает, что рынок сжимается.Напротив, электронные сигареты могут быть изменены политическими ресурсами только в том случае, если они могут способствовать укреплению здоровья.

Новые правила указывают на то, что надзор за индустрией электронных сигарет в Китае снова ужесточен, и отрасль продолжает развиваться в направлении стандартизации.Правила верхнего уровня и правила нижнего уровня отражают друг друга и совместно планируют возможный путь развития электронной сигареты, которая испытала кратковременную боль и долгосрочное устойчивое развитие.Еще в 2016 году несколько ведущих производителей табачного масла в Шэньчжэне инициировали и приняли участие в разработке первого в Китае общего технического стандарта для электронных дымовых химических жидких продуктов, устанавливающего сенсорные и физико-химические показатели для табачного масляного сырья.Это мудрость и решимость предприятия, отражающая неизбежный путь стандартизированного развития электронных сигарет.

После принятия новых правил аналогичное взаимодействие между политиками и предприятиями будет углубляться: предприятия высказывают свои мнения по разработке регулирования, а регулирование создает благоприятную конкурентную среду.

В то же время отрасль уже давно предусмотрела неизбежную положительную связь между электронными сигаретами и общественным здравоохранением в будущем.

В 2021 году на международном саммите индустрии электронных сигарет было подчеркнуто, что продукты физиотерапии для здоровья, на примере распыления трав, могут стать новой схемой для электронных сигарет.Сочетание электронных сигарет и отличного здоровья стало возможным направлением развития.Если игроки отрасли хотят углубить свой бизнес, они должны идти в ногу с этим основным направлением устойчивого развития.

В последние годы бренды электронных сигарет выпустили продукты для распыления трав без никотина.Форма распылителя с травами аналогична форме электронной сигареты.В качестве сырья для сигаретного картриджа используются китайские травы, в основном с упором на концепцию «традиционной китайской медицины».

Например, Laimi, бренд электронных сигарет, входящий в состав группы Wuyeshen, выпустил продукт для распыления трав на основе такого сырья, как пангдахай, который, как говорят, оказывает увлажняющее действие на горло.Yueke также запустила продукт «Vegetation Valley», заявив, что он использует традиционное растительное сырье и не содержит никотина.

Регулирование не может быть достигнуто за один шаг, и не все предприятия могут сознательно соблюдать правила и положения.Однако все более стандартизированные отраслевые стандарты, все более соответствующие направлению здорового развития, являются не только результатом проведения политики, но и неизбежным путем непрерывного профессионального и усовершенствованного развития отрасли.

Запрет электронных сигарет с «фруктовым вкусом» — это верхушка айсберга легализации и стандартизации отрасли.

Для компаний, обладающих реальными технологиями и сильным брендом, новые правила в отношении электронных сигарет открыли новое море возможных отраслей, побуждая ведущие предприятия двигаться вперед в направлении совершенствования своей технической мощи и дизайна продукции.